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绿地为3000公务员盖房背后的官商勾结

要做房地产开发,必须从政府手里拿地。开发商如何拿地,业界大腕王石有句特别经典的评论:开发商拿地,现在不行贿成了过街的老鼠,行贿的反而成了英雄了。王老大说这句话有两层意思:一是自证万科的清白,号称万科拿地从来不行贿;二是说明地产行业内,拿地存在的潜规律一点也不比娱乐圈的少。

今日看到一则非常有趣的新闻,那就绿地公司为南昌3000公务员建房,买房资格炒到了50万。绿地公司走出上海的第一步,并不是去做正规的房地产开发,而是委曲求全在江西省省会南昌,开发的房产地区市场价30%,而且定向团购给当地的公务员。不了解中国房地产的人,看到这则新闻,肯定以为绿地公司是傻逼,精明的开发商为何干这种蠢事。

卖给公务员的房价每平米仅5000元,是市场价的70%,干嘛不按照市场价销售?一个公务员团购的房号炒到50万元,说明房子卖的实在太便宜了,有资格购买的公务员随手倒个房号,就有几十万的额外收入。开发商为何这么傻?其实他们一点也不傻,所谓舍不得孩子套不到狼,其实绿地公司表面上亏了,实际上赚大发了。前面亏欠买房,绿地为的是后面的百万平米大盘。

低价卖房给数千公务员,绿地公司实际上变相行贿。如果低于市场价格卖房,是面对市场所有的客户,这是学雷锋;但如果只定向团购给公务员,这绝对是行贿。由于土地高度的垄断,开发商在进入一个新的城市,必须和地方政府搞好关系,千方百计的做好贿赂工作,才能在这个城市有立足之地,方有发展和壮大的可能性。和演员想演好戏必须性贿赂导演一样,这也是开发商和地方政府之间的潜规则。

除了绿地低价卖房的手法之外。开发商和地方官员之间,还有一些常规的手段比如女人、房子和洋酒,当然这些都离不开白花花的钞票。当然还存在一些非常规的手段,比如有些地方政府为了改善城市基础设施,自己又没有钱,怎么办?只能请开发商来代替政府做一些城建工作,比如修建道路和桥梁。这里面猫腻就多了去了,开发商别以为你想做就可以做,这绝对是意淫。

当道路和城市基础设施修建好了后,地方政府为了补偿开发商,往往会圈出一块地来补偿开发商。这个时候,关系的魅力就完全显现出来了,如果开发商和地方政府是铁哥们,那么补偿的地肯定肥的流油。当然如果关系不好,要么给你一根难啃的骨头,要么给你一块远在天边的土地,让你拿也不是,不拿更不是。所以,在绝对的权力和垄断面前,开发商别无选择,只有俯首甘为孺子牛,使劲一切手段讨好对方。

还有一种手段也非常奇妙,为了哄抬一个城市的地价,地方政府往往为找几家开发商,当然前提是靠得住的兄弟,来为自己充当“地托”。一块地拿出来拍卖,地方政府事先和自家兄弟签订好协议,比如这块地政府心理底线是3亿元,那么在举牌现场,如果现场无人举牌,那么兄弟必须托底。

当然还有一种情况,如果有好几家公司响应,纷纷举牌,那么兄弟必然在其中搅局,让土地出让价格越高越好。这个时候就会出现两种结果,一种是兄弟公司托底,按照挂牌价成交;二是高于挂牌价成交。做这个局到底有何意义?首先土地不会流拍,其次有了地托,土地价格会最大可能行的推高,双方勾搭成奸,演的双簧好戏。

那么地方政府的好处就是土地卖出去了,而且价格很高,最主要给市场的印象是这个城市有投资价值,房价还会走高。那么开发商得到什么好处呢?协议规定,如果底价成交,地方政府会返还一定比例的土地出让金;如果别家开发商高于底价成交,那么超出部分双方按照比例分成。诸位,看到这里明白了吧,官商勾结形成了一个互惠共赢的平台,合谋推高地价,双方都在其中得利。所谓外行看热闹,内行看门道,不多说了,各位仔细品味吧

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