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双11小卖家预售惨淡

一年一度的“双11”,对于品牌而言不管形势如何,都是一个难以忽视的重要销售窗口。不过从今年“双11”的预售情况来看,小电商企业今年过得并不如意。

卖家张老板在晋江万达写字楼里运营着一家纸尿裤天猫店。11月8日,记者第一次来到他的公司,公司里全然没有备战“双11”的样子。没有振奋人心的红色条幅,要隔很久才会出现“叮咚”声,偌大的办公室,只有十个不到的工作人员在那边办公。张老板颇显无奈,这个项目运作不到2年已经亏损了100多万元,仓库里还有一两百万元的库存货,本想着这次的“双11”把这批货低价甩出去,可事实上并非那么容易,如今低价已经行不通了,买站内流量的转化率低得可怜,到现在也就卖出十几万元的货。

张老板的无奈并非个例,尽管今年“双11”预售已经过去20多天,然而记者走进一些中小电商企业却很难看到以往紧张的场面。伴随着天猫、京东等电商平台逐渐成为企业标配的销售渠道,高企的流量成本、价格战、高准入门槛等诸多因素,将加速电商企业的深度洗牌。这样的重要节点,仅仅只是一个表现,接下来,还会有更多小电商企业选择退出抑或是转型。

张老板给记者举了一个例子,现在天猫的站内流量就好比一个池子,里面的蓄水就那么多,给每一个品类的流量口子也就那么大,挤在前面的良田肯定可以获得更多的水源,越往后面越没有水,即便你埋再长的管子到蓄水口,前面的流光了,到你这边也是少。

张老板坦言,纸尿裤本身的利润空间就不高,为了把量做起来,他还要花钱推广,把店铺拼命往前推。“不推广根本就没有生意,一天花几千元广告费很正常,要想能在首页就被买家看到,花的钱就更多了。”

另一边,要想报上活动,拥有“坑位”,低价促销是难免的,同时还要备受拼多多、京东、苏宁等同品类低价促销,没有品牌,没有巨大的资本投入,想在电商把品牌造起来太难了。

“哎,外行人真的不适合做电商,这真不是教训。”张老板颇为无奈地说,他那些专注代工生产的同行个个都做得不错,也不用操那么多心思,明年他打算把天猫店转卖掉,专心于产品生产。

“说白了,小电商更多的是在花钱赚吆喝,对赚取利润起不到明显作用。大中型电商实力较强,才有底气在‘双11’期间玩一把锦上添花的游戏。”不少小电商从业者表示,从今年“双11”的预售情况来看,卖得最好的是各类国际大牌化妆品,其次是各类知名品牌服饰和数码产品。

小卖家想借“双11”分一块蛋糕,并不容易。

据悉,10月21日,一年一度的“双11”预售正式启动后,天猫国际平台首日首小时交易额较去年同期增长113%,两小时不到的交易额就已超越去年当天的成交额。在人气较旺的国际知名化妆领域,雅诗兰黛在中国仓的40多万瓶小棕瓶眼霜,在预售首日不到半小时即告售罄;纪梵希全球推广的1.2万支红丝绒唇膏,被天猫消费者抢购一空;娇兰在其天猫旗舰店发文称,预售12分钟销售额破亿元……

此外,在各大品类TOP榜单中,国外品牌牢牢占据TOP前几名,本土也只有安踏、fila、安儿乐、奇莫、巴布豆、大黄蜂等龙头企业才有机会上榜,至于以前风光无限的淘品牌却鲜少出现,更别谈小电商企业,大量的订单被这些大品牌大企业大营销分割殆尽。

“多数小卖家没有国际大牌那样的号召力,产品相比国内大牌电商缺乏科技感、时尚感、设计感,以及品牌美誉度,更多小卖家会选择在‘双11’明哲保身,不会过多地做投入。”即便如此,业内人士王老板还认为,小卖家找准市场价格定位、理性分析“双11”的不同消费群体,在细分领域还是可以找到机会的。

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