一些嗅觉敏锐的红酒经销商已经在苦苦寻觅同类的品牌
“对兰博基尼来说，红酒作为营销手段，可在市场低迷期保持曝光率”
北京工体一家夜店的包房内，服务员正通过iPad菜单给客人展示酒水列表。他没能料到的是，就是这一间包房里的10位客人，在接下来的几个小时内将喝掉价值十多万元的葡萄酒，而且全部来自一个叫作兰博基尼的品牌。
热爱名牌的中国消费者很乐于购买一款拥有高贵名字的红酒，相对于一辆价值300万元的兰博基尼车，一瓶1280元的兰博基尼红酒也不显得那么贵了。此类葡萄酒从去年开始进入中国市场，迅速在中高档消费场所和礼品类市场中分得一杯羹，一些嗅觉敏锐的红酒经销商已在苦苦寻觅更多的同类品牌，这要比经销在国内名不见经传，但很可能品质更好的红酒好赚得多。
“一个包房一晚卖十几万，偶尔在工体、三里屯这些高档的地方会有，但消费的都是洋酒或白酒。”北京万莎百黛酒业有限公司市场总监丁京京说，“不正常的地方在于这十几万都是葡萄酒。”在中国的酒水市场中，葡萄酒市场占有率一直与白酒和洋酒相去甚远，进口葡萄酒往往只能占到市场份额的8%到9%，而洋酒能达到30%多。
丁京京是最早将这个意大利奢侈品牌的红酒引入国内的经销商之一。他最初在一个香港的酒会上接触到这款酒时，尝试性地进了少量的货。从今年1月开始销售兰博基尼红酒以来，这款在他当时看来更多是“偏门”和“噱头”的葡萄酒的销量，令他懊恼没有签下这款酒的国内独家代理权。
“以我们公司的销售力来看，相同价位的一款酒，同样时间我们可以卖掉一个集装箱（12800瓶）的兰博基尼，而其他酒只卖几百瓶就已经很不错了。”丁京京说，经过市场短暂的一两个月销售后，他发现这个酒相对利润率很高，在动销和市场方面节省的时间、精力和人员等效果都非常好。目前葡萄酒的利润率在10%到15%之间，这款酒却能达到25%，有时甚至30%还要多。
这个品牌背后是一家瞄准发展中国家市场的意大利红酒公司，它专门跟奢侈品牌合作，用这些品牌配合一些葡萄酒在国内生产之后向其目标市场进行销售。这类红酒品牌除了兰博基尼，还有玛莎拉蒂、劳斯莱斯，甚至还有AC米兰和尤文图斯，其主打市场就是像中国这样的葡萄酒市场相对不够稳定，还在发展中的国家和地区。
抢得先机的还有一款名为X L V的葡萄酒。虽然该公司在官网上声明它是路易威登家族第五代传人沙华·路易威登独创的品牌，与LV集团“没有任何商业上的关系和往来”，但在2013年全国糖酒会上，XLV公司亚洲区总裁黄守迎仍要不断回应诸如“LV是否进军红酒市场”的疑问。这款同样走中高端定位的葡萄酒或多或少地借了LV“东风”。
“这并不是什么新奇招数，和奢侈品业界销售的一贯策略相符。”奢侈品分析师葛巾说，“不管是否专业，几乎每个奢侈品牌都推出了香水，因为几百元的香水是普通人或中产最容易接近奢侈品的方式。”这款金属、烤瓷Logo包装的葡萄酒，能够很快地和传统的纸质商标的酒做区分，吸引眼球；而柔和、丹宁少、偏意大利风格的口感更适合中国人的口味。兰博基尼简直就像是为中国消费者量身打造的。“这是中国葡萄酒商的一种流行的做法。”品酒师霍丁指出，中国酒商会在德国、法国、意大利和澳大利亚定制一些酒。所谓定制，即可包括整个酒的口感、甜度、酸度、丹宁含量，甚至酒标都会专门去按照中国人的偏好来设计，譬如中国人喜欢波尔多的酒标上有城堡。
“我们最近已经到了没有货卖的境界了。”丁京京说，“如果不把控速度，早在四五个月前这批酒就会卖光。”他还透露到，这也引起了同行的关注，找兰博基尼谈代理权的已不止四家公司。
葛巾表示，兰博基尼一直有跨界合作的习惯，比如曾和华硕合作推出笔记本。兰博基尼所在的大众集团2012年财报显示其营业利润增加2.1%，净利润增加38.5%，其中豪车市场贡献力量颇多。但在经济不景气的2013年，豪车销售势必会下降，在这个时候采用红酒作为营销手段，是一种有效的宣传和在可预见的市场低迷期保持曝光率的好方法。
尽管受到近半年中国政府反腐败行动的影响，奢侈品和葡萄酒行业都受到冲击。但一些把两者相结合的公司却能成功掘金。今年第一季度，奢侈品集团LVMH酒饮部门营收达9.79亿欧元，相比去年同期（9.26亿欧元）实现有机增长7%，超过集团时尚、化妆品、名表的同期营收涨幅。
“这类产品近几年在中国市场会出现高销售的情况。因为现在葡萄酒在中国的普遍程度很低，还在发展过程中，人们更在意牌子和包装。一旦市场环境成熟，消费者关注真正的内在时，这类酒便会失去亮点。”丁京京说，他认为这类品牌还有一到三年的存活时间。
总之 一些奢侈品牌和红酒生产商投中国消费者所好，联合推出受消费者偏爱的奢侈品牌红酒，成功掘金。
