近两年，不少企业跨界进入其他行业的新闻是源源不绝，甚至有企业摒弃自己的主业而投身其他行业。近日，以保健品消食片为主的江中集团开始跨业发展白酒产业的新闻，又让不少人把注意力集中在了“跨界”这个词上。
企业跨界的背后
提起跨界，估计很多人第一个想到的就是武钢“养猪”。
最近两年，我国钢铁产能过剩率约已达到122%，钢铁生产行业年销售利润率已不到3%，远低于全国工业行业6%的平均利润水平。螺纹钢平均每公斤4.7元，而最便宜的猪肉每公斤已接近26元，一公斤钢材价格抵不上四两猪肉。
今年3月，武钢宣布未来5年将投入390亿元用于养猪养鸡等非钢产业，这背后折射出钢铁行业微利困境和无奈。
近日药企跨界进入食品日化行业，背后也是利润的原因。就如云南白药，卖牙膏比卖药还挣钱。有研究人员表示，在现行新医改大背景下，很多药企都是边经营主业边观察风向。近年来，医药行业受到基础药物制度实施、发改委多次降药价、游资炒作中药材等众多政策和市场行为的影响，成本不断上涨、竞争进一步加剧，而现行政策规定普药的利润上限仅为8%，这使得不少药企无奈之下开始调整业务，打起做其他买卖的主意。
可见，主业利润低，是许多企业跨界进入其他行业的主要原因。
但是，还有企业的跨界并不仅仅是因为主业利润低。
在电子商务这块巨大的“蛋糕”面前，今年6月，国内民营快递巨头顺丰速运，正式推出电子商务平台“顺丰优选”。不仅如此，顺丰还涉足了商超领域，在深圳悄然开了20多家便利店，扩大利润是顺丰首要考虑目标。而被冠以“液体黄金”之称的白酒，也正以其高利润吸引着越来越多投资者进入这一行业。9月16日，经过历时1年多的谈判，联想控股旗下子公司联想控股酒业公司最终从众多竞争对手中脱颖而出，成为山东名酒孔府家酒的“新东家”。
由上可以看出，不管是由于主业利润低而被迫跨界，还是看到其他行业的高利润而主动跨界，高利润，永远是跨界企业追求的主题。
跨的好需要大智慧
从外部看，消费的多元化需求给予企业提供多元化产品的可能性，同一产品领域的激烈竞争迫使企业跨界寻找新的成长空间。然而，任何对于品牌跨界创新的解释词条中，都不忘加上失败案例远多于成功者的类似表述。海尔的药，三九胃泰的三九啤酒，五粮液的芯片，娃哈哈的童装……失败案例比比皆是。
品牌跨界并不是简单的复制、嫁接，而是立足于对目标消费群共性需求的深刻理解，对品牌的核心价值与能包容品牌识别的延伸产品的确立。
或许大家还记得曾经在中国风靡一时的法国大牌皮尔•卡丹。如今它早已沦为四处卖授权甚至要将品牌卖掉的三流牌子。品牌跨界就像橡皮筋一样，跨度总有一个上限，否则就会变脆甚至断裂。皮尔•卡丹进入了任何能进入的领域，企图构建一个品牌帝国，却反而导致了品牌核心价值的丧失，从高端品牌的宝座上陨落。在国内，海尔将家电品牌延伸到医药，如此大的跨度很难让消费者从海尔品牌原有的价值联想到医药;以洗发水打响品牌的霸王去生产凉茶，消费者在喝的时候或许会迟疑茶里是否有洗发水的味道。
这些跨界的失败都表明，企业并没有找到所创造产品和自己主业之间的潜在内在联系。
还可以拿云南白药做例。有着近百年历史的云南白药也曾遭遇市场被西药吞噬的危机，它选择了将中药嫁接到材料科学上，把创可贴、牙膏等产品赋予云南白药的特殊价值，以比普通牙膏贵三倍的功能性牙膏为卖点，硬生生从联合利华、宝洁等全球巨头那里虎口夺食，去年其牙膏销售额突破12亿元。云南白药的跨界成功的要素之一在于他掌握了先进的制药技术，截止到去年上半年它就申请了372项专利，并且他能够把自己在制药方面的先进技术运用到跨界的产品中，从而让消费者对其信任，最终走向成功。
分析人士表示，成功的品牌跨界创新是基于一个独特的核心价值，再以自身品牌的“核心价值”为核心理念打造跨界产品，制造出全新的细分市场。因此，只有找到共性和包容力，企业跨界才能够成功。
