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川普的谈判技巧在国际事务中适用吗?

美国总统川普尽管上周四决定不与朝鲜领导人金正恩举行直接会谈,但他表示如果未来关系改善,他对谈判仍持开放态度。提出进行新的会谈是川普谈判模式的一部分。不过这种做法的结果好坏参半。

川普退出伊朗核协议时表示,他乐于谈判,愿意跟伊朗达成一个更好的交易。

他说:“他们会想要达成一个新的、永久的协议。(FLASH)当他们要谈时,我已准备好,既乐于又能够奉陪。”

去年川普宣布退出巴黎气候协定时也有类似的评论。

他说:“我们都会坐下来,我们会讨论这个协议,最终我们会让它变得更好。”

当川普宣布美国退出跨太平洋伙伴关系自由贸易协议时,当他改变奥巴马政府改善与古巴关系的做法时,也是如此。

最近,川普宣布退出已经在计划中和朝鲜领导人金正恩的会谈时,他仍是如此。

这是典型的川普,作为一个房地产大亨,川普经常谈伦离开谈判桌的价值。

卡托研究所资深研究员道格·班多说:“在一定程度上,我认为唐纳德·川普把他房地产的谈判技巧运用在了国际谈判中。人都想在谈判中得到更多,用力挤压对手,认为随手希望得到交易,因此如果你退出谈判,就会让对方更愿意顺从你的方式,给你一些额外收益。”

但是适用于房地产的技巧,不一定适合复杂的国际谈判。

班多说:“我认为这里部分问题在于,商业性谈判几乎都是金钱问题,基本如此。你可以争辩,但如果你仍可获利,不妨给对方多一点,你仍是赢家。”

但是在国际环境中,有更多的获利因素但不一定都和金融有关,那是完全不同的交易。川普传记的写作者关达·布莱尔说:“他生长的环境就是房地产,他跟他父亲在建筑工程中工作。他了解楼房是怎么盖的。因此他不必做好整个的准备工作。但他对朝鲜一点都不了解,当然冒昧地说,实际上任何人都不了解。”

支持者说,川普是为美国人民等待一个更好的交易。但至此,不论是伊朗和协议、巴黎气候协定,还是TPP,都没有产生新的交易。

如果现在就说这种技巧能否适用于朝鲜,恐怕还为时过早。

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