尽管媒体大肆宣传，但苹果与中国移动签订外界期待已久的iPhone销售协议，或许只能给这家科技巨头带来短暂的营收激增，除此之外难再有其它。
苹果可能最早本周与全球最大移动运营商--中国移动签约，网罗7.59亿个潜在新客户，由此可能让2014年营收增添30亿美元，或相当于本财年预计营收增长的近四分之一。
但取得这个初步成果之后，苹果将会发现还是要与老对手韩国三星电子为争夺客户展开一场熟悉且成本高昂的厮杀。
中国移动可能也要至少等一年才能看到回报，因其投入数以十亿计美元建设4G网络，以便使客户能够充分使用iPhone的功能。
“提高iPhone销量最容易的途径依然是分销。这就是所谓的‘彩虹尽头的那罐金子’。既然已经走到这一步，面临的依然是老套的客户争夺战，”stratechery.com的科技产业撰稿人Ben Thompson表示。
中国是苹果的第二大市场，仅次于美国。截至2013年9月财年，苹果在中国的净营收增长13%，至254亿美元，约占其1，709亿美元净营收的约15%。
但苹果的表现却喜忧参半。以往新款iPhone上市时，等待的人群排成长龙。而现在，苹果要面临三星、以及小米等本土廉价智能手机厂商的激烈竞争。
研究机构Forrester Research称，中国移动可能可能带来1，700万新用户，这次签约可在明年为苹果带来至少30亿美元营收。中国移动称目前已经拥有4，500万iPhone用户。
汤森路透I/B/E/S访问的分析师预计，苹果截止2014年9月财年的营收料增长132亿美元。
苹果拒绝就与中国移动的谈判置评。中国移动的发言人表示谈判仍在进行之中，并不愿详述。
淘金热过后
与国内最后一个大型运营商签约，标志着智能手机市场争夺战出现转变：一旦产品的可用性不再是问题，那么营销就成为决定性因素。
三星在支出方面具有优势。
这家韩国巨擘今年预计在广告和营销上投入大约140亿美元。根据汤森路透的数据，三星花在广告和促销上的支出相对于年营收的比重达5.4%，要比全球以营收计前20大公司的任何一家都来得高。苹果的这一比例仅有0.6%。
“苹果当然必须增加营销支出，”Forrester Research分析师Bryan Wang称。
“凭借即将与中国移动达成的协议，苹果在中国的营收将会提高。但下一个问题是，第一年过后它将如何与对手进一步竞争。”
苹果将遇到的另一个问题是，中国消费者的习惯，他们更青睐价格低廉的手机。据Canalys的数据，第三季智能手机购买者中有逾88%的花费不到500美元。
苹果中国官网显示，最新iPhone5S售价868美元，iPhone5C售价737美元。
可以肯定的是，即使只从中国移动7.59亿用户的庞大市场中分得一小杯羹，也能让苹果赚得盆满钵满。
“买得起iPhone的富人绝对数量很大。这是一笔大交易，”stratechery.com的Thompson说。
组合拳
对中国移动来说，这笔开销还必须缓一缓。该公司正准备将数以十亿美元投入4G网络，而且iPhone补贴会侵蚀利润率。
根据迪拜的一家全球电信、媒体和科技咨询投资机构Delta Partners，中国移动要想从iPhone协议中盈利，至少需要一年时间。
美国穆迪投资服务公司预计，受4G支出影响，中国移动的资本支出在2014年将约占营收的30%。根据汤森路透调查29位分析师得出的营收预估，该数字约为1，960亿元人民币(322.8亿美元)。
中国移动现有的iPhone用户只能使用该公司速度较慢的2G无线网络，因为该公司专有的3GTD-SCDMA标准与iPhone不兼容。
该公司寄望高速4G移动互联网加上苹果iPhone的组合拳，可以把转投中国联通和中国电信的消费者抢回来。联通和电信都已经提供了iPhone套餐。中国移动还希望把现有用户升级至优质的产品和服务。
未知数在于协议的结构。在美国本土，苹果的无线运营商为iPhone提供补贴，条件是签署两年合约。这些补贴有助于更多美国消费者能够买得起iPhone。
分析师估计，运营商每出售一台iPhone需补贴约400美元，对其他智能手机则补贴250-300美元左右。
尽管运营商在开始阶段利润率受损，但通常能在两年合约期内收回补贴成本，因为iPhone用户一般都会增订昂贵的数据套餐。
