（博谈网记者威嫱编译报道）本文译自《商业内幕》（The Business Insider）2017年7月27日（周四）报导：Body language is more important than you think —and it can even outweigh your IQ
领英社群网站一位有影响力的人Travis Bradberry最初在领英上发布了这篇文章。
当谈到成功时，人很容易认为，那些有幸能获得高智商的，一定是让我们其他人感到望尘莫及的人，但社会心理学家艾米·卡迪（Amy Cuddy）知道态度比智商更重要的第一手讯息。
卡迪在19岁时发生车祸造成脑部损伤，使她的智商减少30分。在撞击之前，卡迪的智商接近天才的水平；她车祸后的智商只有平均水平。
作为一个总是在智力上建立自己身份的人，卡迪的智商显著下降使她感到软弱而没自信。尽管她的脑部受伤，她慢慢地念完大学，甚至得到普林斯顿研究所（学位）课程的录取。
有一回在普林斯顿，卡迪一直挣扎着，直到她发现阻碍她的是缺乏信心，而不是缺乏智力。尤其在面对困难的沟通、演讲与其它高压和非常重要的时刻更是如此。
这个发现促使现在是哈佛心理学家的卡迪，将研究投入到身体语言对你的信心、影响力和最后的成功的影响上。她最大的发现集中在正面的身体语言的重大影响。
正面的身体语言包括适当的眼神接触，积极的参与/聆听，和有针对性的手势，强调你想要传达的信息。研究表示，使用正面的身体语言的人比较可爱、有能力、有说服力和情绪智商。
以下是它有效的原理：
正面的身体语言可改变你的态度。
卡迪发现，自觉地调整你的身体语言，使其更正向地改善你的态度，因为它对你的荷尔蒙有重大的影响。
增加睪丸素。
当你想到睾丸激素时，很容易聚焦在运动和竞争上，但睪丸素的重要性远远超过运动。无论你是男性还是女性，睪丸激素可提高你的信心，并促使其他人觉得你更值得信赖和积极。研究表示，正面的身体语言会使你的睪酮水平增加20%。
减少皮质醇。
皮质醇是一种压力荷尔蒙，可长期阻碍能力表现，对健康造成负面的影响。降低皮质醇的水平可以大大地减轻压力，使你更清晰地思考，特别是在困难和有挑战性的情况下。研究表示，正面的身体语言将皮质醇水平降低25%。
创造强大的组合。
虽然皮质醇的减少或睪丸素的增加本身是很大的，但两者是一个强大的组合，且一般可见于有权势地位的人中。这种组合创造了自信心和清楚的意志，其对于处理紧迫的事项、困难的决定和大量工作是理想的。天生含有高睪酮和低皮质醇的人们通常能在压力下茁壮成长。当然，即使不是与生俱有，你也可以利用正面的身体语言来使自己成为这样的人。
使你更受欢迎。
在塔夫茨大学的一项研究中，受试者观看医生与患者互动的无声剪辑。只要观察医生的肢体语言，受试者就可以猜测哪些医生最终被病人起诉了。肢体语言是你如何感知的重要因素，可以比你的语气或甚至你所说的内容更重要。学习使用正面的身体语言将使人们更喜欢且信任你。
表达能力。
在普林斯顿进行的一项研究中，研究人员发现，参议员或州长候选人的一秒钟片段足以使人们准确预测哪个候选人当选。虽然这可能不会增加你对投票过程的信心，但它确实表示，肢体语言对能力的认知中具有坚实的基础。
谈判的强大工具（甚至是虚拟的）。
毫无疑问地，在说服别人认同你的想法上，身体语言扮演着重要的角色。研究虚拟交流现象的研究人员发现，视频会议中的肢体语言在谈判结果中发挥了重要作用。
改善你的情绪智商。
有效地沟通你的情绪和想法的能力是你情绪智商的核心。身体语言是负面的人，对周围的人具有破坏性和传染性的影响。努力改善身体语言对你的情绪智商有深远的影响。
综合起来
我们经常认为身体语言是我们的态度或感觉所致的结果。这是真的，但心理学家也表示，相反的是：改变你的身体语言会改变你的态度。
